Are You New User

Юрий Моша: граждани Казахстана, становятся нашими клиентами 09.08.2019

Юрий Моша: граждани Казахстана, становятся нашими клиентами

За прошлый, 2018 год Казахстан навсегда покинули 41,9 тыс. человек, это на 11% больше, чем в 2017-м. За первое полугодие 2019-го набралось уже 22,3 тыс. эмигрантов – рост опять налицо. Но если одни сокрушаются по поводу утечки мозгов, ухудшения демографии и других негативных последствий массового отъезда соотечественников, то вторые делают на этом бизнес.

О том, кто, как и зачем уезжает из Казахстана, Forbes.kz поговорил с франчайзи компании «Второй паспорт» Зульфирой Мухамедьяровой и главой компании-франчайзера Юрием Мошей.

Зульфира Мухамедьярова. Фото: аккаунт в Facebook
Зульфира Мухамедьярова. Фото: аккаунт в Facebook

Зульфира руководила пиаром двух крупных казахстанских корпораций, работала в международной компании, профессионально преподавала английский. Но когда выяснилось, что она скоро станет многодетной матерью, женщина задумалась о своём бизнесе. Первая попытка – выиграть грант от палаты предпринимателей и запустить передвижной музей – была неудачной. Тогда Зульфира решила не изобретать колесо и стать фрачайзи, открыв агентство FreeLifeKazakhstan.

- Приобретение франшизы – наиболее надёжный способ открытия своего бизнеса, особенно для такого новичка, как я. Франшиза предполагает наработанный маркетинговый план и узнаваемый бренд, - объяснила предприниматель. - Я присматривалась к различным видам франшиз в течение полугода - из сферы общепита, образования и даже озеленения. В конце концов я поняла, что мне нужен бизнес, который быстро выйдет на уровень безубыточности и не потребует больших вложений. При выборе франшизы немаловажную роль сыграла и сфера деятельности. Последние два года я изучала вопросы эмиграции, и эта тема была мне уже близка и интересна. Я поделилась своей идеей с давней подругой Юлией Крафт, и мы создали с ней партнёрский бизнес.

Самым привлекательным для Зульфиры стали условия: ничего не нужно создавать самой.

- Нью-Йоркским офисом создана международная сеть с более чем 300 специалистов и адвокатов в 70 странах мира с широким спектром услуг. Всё, что остается франчайзи, это доходчиво объяснить клиенту условия и возможности компании и передать его в головной офис, специалисты которого свяжут его с нужными людьми, - уточнила собеседница. - Мы с Юлией приобрели франшизу весной 2019 года за $6 тыс. долларов, сейчас она стоит $7,5 тыс. До конца года мы хотим пройти точку безубыточности, а со следующего года уже начать получать прибыль. Это можно было бы сделать и раньше, но у моего партнёра есть основная работа, а я недавно родила четвёртого ребёнка, поэтому мы с ней ещё не заработали на полную мощность.

По мнению Зульфиры, конкурентов на рынке СНГ у компании нет – никто не может предложить такой широкий диапазон услуг.

- Более того, мы заключаем партнёрские договоры с турагентствами, визовыми центрами, учебными центрами и тем самым расширяем их спектр услуг, так как клиенты, которые к ним обращаются, нуждаются и в наших услугах. Например, на днях я подписала партнёрский договор с ребятами, которые помогают казахстанским студентам получить гранты в вузах США. Мы готовы помочь их клиентам с визами, адаптацией и много ещё с чем. И в свою очередь своих молодых клиентов можем связать с этим партнёром для получения грантов.

Как считает франчайзи, «эмиграционный бизнес» будет успешным, «потому что наш народ имеет здоровые амбиции и стремиться повышать уровень своей жизни. Для казахстанцев также на первом месте стоят дети, которым они готовы дать самое лучшее».

Франчайзер Зульфиры, американский предприниматель Юрий Моша настроен ещё более оптимистично. По его словам, бизнес ещё долго будет расти.

- В месяц мы получаем, думаю, около трёхсот обращений из Казахстана. Но, конечно, очень много людей, просто интересующихся: «Хочу узнать, в какую страну мне можно уехать? В какую страну можно уехать поработать, поучиться, в какой стране можно бизнес открыть или банковский счёт?». То есть все триста не являются клиентами, только, наверное, 10 процентов, человек тридцать граждан Казахстана, становятся нашими клиентами в месяц, - рассказал он. - Что спрашивают? Самый распространённый вопрос – это работа за рубежом, хотят поработать и вернуться в Казахстан. Вторая категория – это прямые эмигранты, люди, которые хотят уехать. Разные варианты: у кого-то семья есть за границей, и они хотят воссоединиться. Кто-то по бизнесу может уехать, кто-то по найму – уже есть работодатель за границей либо мы нашли работодателей. Обращаются разные слои – и бедные, и богатые, и средний класс.

Юрий Моша. Фото:yurymosha.com
Юрий Моша. Фото:yurymosha.com

Третья категория, по подсчётам Моши, – это молодёжь, которая хочет учиться за рубежом - либо на языковых курсах, либо получить полноценное образование.

- В случае курсов чаще запрос на Соединённые Штаты. Какая-то часть из тех, кто приехал поучиться, остаются, - отметил Юрий.

На вопрос, какова динамика обращений за последние три года, ответ однозначный – «конечно, увеличение, и колоссальное».

- Если мы говорим о трёх годах, то ежегодно процентов на 40 увеличивается объём запросов. Это касается не только граждан Казахстана, то же происходит с Украиной, Россией, Беларусью, Узбекистаном. Наверное, Украина и Узбекистан чуть впереди, Россия и Казахстан – чуть меньше рост идёт, - подсчитал Юрий.

В миграционном бизнесе довольно высокий средний чек, заметил бизнесмен.

- Например, рабочая виза у миграционных адвокатов стоит $5 тыс., - привёл он пример. - Есть сопутствующие услуги, которые тоже пользуются спросом: роды, лечение, открытие банковского счёта – многие не хотят хранить деньги в казахских банках. Некоторым нужно открыть компанию за рубежом. У нас такой супермаркет услуг – того, что нужно человеку за границей.

Компании, подобные «Второму паспорту», встречают клиента в аэропорту, находят ему жильё, работу, открывают счёт в банке, помогают получить водительское удостоверение и медстраховку, оформляют детей в школы и садики и т.д.

- Мы долгое время занимались только Америкой, - добавил Юрий Моша. - Но Трамп нас подтолкнул (к расширению), потому что начал зажимать иммиграционные процедуры в США, а люди хотели уехать. И теперь, если с Америкой не получилось, у нас Канада – без проблем, Франция – без проблем, Ирландия – без проблем. Мы начали зарабатывать гораздо больше, когда стали предлагать 70 стран.

Как долго бизнес на эмиграции останется прибыльным? По мнению Юрия Моши, пока Казахстан не станет жить как Европа.

- Мы девять лет работаем, бизнес наш только растёт, мы зарабатываем всё больше и больше. Как долго это будет продолжаться? Пока экономическая ситуация в Казахстане не сравняется с экономической ситуацией Европы или Северной Америки. Будет ли это когда-либо? Я пока сомневаюсь, - говорит Моша. - Люди ищут, где лучше. Люди хотят больше зарабатывать, люди думают об образовании детей, о лучшей медицине. Казахстан пока отстаёт от европейских стран, от Америки, от Канады, от Австралии и Новой Зеландии, даже от многих азиатских стран, от Японии, от Южной Кореи - куда, кстати, очень много запросов из Казахстана, особенно от этнических корейцев. И поэтому наш бизнес будет ещё долго существовать. Я не думаю, что какие-то законы или действия органов власти – казахстанских, российских или украинских – могут изменить природу человека. Если он хочет уехать, он уедет, его будет очень тяжело остановить. 

Источник: forbes.kz

Последнее от

Другие материалы в этой категории:

Проишествия

Редакция